世人皆知钟睒睒，谁还记得何伯权？
有舍有得，不舍不得。
文 | 华商韬略 满建锋
前两天，农人山泉向警方报案！
汇总"媚日"等20大流言，向言论漩涡亮剑。细数我国饮料战役40年，有人登顶有人落寞，只需他最一同。
21世纪榜首个春天，我国饮料龙头企业乐百氏与法国达能到达协作，但仅仅20个月后，创始人何伯权就从乐百氏黯然离任，将多年汗水拱手相让。
乐百氏从此式微，何伯权也背上了“民族罪人”的臭名。
【“兴起”】
何伯权1960年出生在广东中山小榄镇，爸爸妈妈都是当地朴素的农人，少年年代，何伯权成果优异，但在年代激流的威胁下，也不得不早早脱离校园。
18岁那年，变革春风袭来，何伯权依托台球桌租借赚到了榜首桶金，后来他做过民办教师，卖过皮鞋，还当过镇团委书记，28岁调任镇制药厂当副厂长，命运掀开了新的一页。
上世纪80年代，国内商品经济快速开展，“太阳神”等保健品浪潮席卷商场，何伯权在一次香港省亲中被当地小孩所喝的一种乳酸奶启示，有了做“儿童乳酸奶+保健品”的主意。
回到中山后，他马上向镇长陈述，两边一拍即合，镇政府和谐信用社供给借款95万。
一间缺乏十平方的小屋里，何伯权和同伴们创立了“中山市乐百氏保健制品公司”，跑遍中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所等20多家科研院所后，他们总算协作研宣告一款儿童乳酸奶。
1989年儿童节，“新一代人体高档天然保健饮品”——乐百氏乳酸奶正式面世。
何伯权安排300名青年，分红10组，敲锣打鼓、拉着横幅在珠三角各大商场进行地上推行，约请家长孩子前来品味，成果大受顾客追捧。
商场行情火爆，何伯权又将目光转向了华东、华北和东北等区域，在全国范围内铺开出售乐百氏乳酸奶，公司建立仅三年，营收逾越8000万。
就在儿童营养液做到全国榜首后，一个叫马俊仁的体育教练闯入了何伯权的视野。
【“造神”】
1993年的马俊仁是炙手可热的体育巨星。
这一年，他带领女子田径队66次改写全国纪录、亚洲纪录和世界纪录，并在世锦赛上勇夺女子1500米、3000米和10000米三枚金牌，发明了我国田径史上的巨大奇观。
一次出差途中，何伯权在杂志《八小时以外》读到文章说，马俊仁带领的“马家军”之所以能发明神迹，原因是他手里有一个祖传秘方，能够在短时刻内增强人体机能。
这勾起了何伯权的爱好，他决议立马北上会晤马俊仁，终究用1000万公民币把马俊仁的秘方买下来，这也是其时乐百氏半年的赢利。
许多同行都说何伯权疯了，但故事后来的走向却出乎一切人预料。
1994年1月19日的我国大酒店人头攒动，何伯权、马俊仁的“交代典礼”和新闻发布会在这里隆重举办，马俊仁和他那用红绸缎包裹的秘方由警车开道护卫，何伯权则在酒店前肃立迎候，两边现场完结交代后，“秘方”马上被差人移交进我国银行地下金库。
▲“生命核能”配方转让现场
这场气氛感拉满的典礼招引了全国公民的目光，在大大小小数百家媒体的簇拥下，何伯权高调宣告，乐百氏将以马俊仁的秘方研发“生命核能”口服液，三个月后正式投进商场。
如此包装炒作之下，“生命核能”投产令全国保健品商场一片欢腾，各地经销商都纷繁要求独家代理，但何伯权并不着急，他决议将“生命核能”的独家经销权在各地巡回拍卖。
榜首场拍卖会在湖南举办，独家经销权卖了50万；第二场西安，直接叫到了200万，第三场到了250万……这一轮拍卖下来，仅经销权的代理费就让何伯权狂收1700万，剥去1000万的“知识产权”本钱，还直接净赚700万。
从1993年开端，乐百氏连续拿下了全国饮料商场占有率的六连冠，入围“我国最具竞赛力民族品牌”，何伯权也因而站上了工作的高峰。
也就在此刻，一个强壮对手现已浮出水面：娃哈哈。
【“乐娃”之战】
1994年，我国保健品商场持续迸发。
跟着居民生活条件日渐改进，发明需求、广告竞赛、抢占商场成为了饮品公司事务扩张的三大法宝，10岁以下儿童营养液的竞赛尤为剧烈，全国仅儿童果奶企业就多达上万家。
乐百氏和娃哈哈的“榜首之争”就此开端：
1994年，娃哈哈推出了6种不同口味果奶的一致封装，顾客一次购买能够尝到6种口味，大受商场欢迎，这给了乐百氏当头一棒。
1995年，在得知全国有33.2％的少年儿童钙质摄入缺乏后，何伯权全新推出了乐百氏儿童钙奶，以儿童补钙为主力营销点成功扳回一城。
1996年，娃哈哈推出了旗下最经典的产品：AD钙奶，反击乐百氏儿童钙奶，主打弥补维生素A、维生素D和钙等营养元素，产品一向风行至今。
1998年，乐百氏在AD钙奶的基础上又增加了双歧因子，用于调理儿童肠道内的菌种平衡，这便是乐百氏“健康快车”乳酸奶。
1999年，娃哈哈持续加注，推出了大容量的AD钙奶，以及新一代娃哈哈铁锌钙奶……
近十年的时刻里，两边你来我往、移风易俗，我国儿童营养液商场规模敏捷扩展，但本来上万家的儿童果奶企业死掉了一多半，一切目光都聚集在乐百氏和娃哈哈身上。
谁赢，谁就将是我国饮料民族品牌的引领者。
但是就在此关键时刻，乐百氏的一个“定时炸弹”爆了：马俊仁丑闻爆出。
1995年，以王军霞为代表的“马家军”联名告发称，马俊仁多年来强逼他们服用违禁药物， “体坛神将”马俊仁声誉扫地，他的“生命核能”秘方也被揪出仅仅一般药材。
乐百氏品牌形象因而大受冲击，何伯权曾对此反思称：
“生命核能终究没有到达咱们预期的商场作用，最大的原因便是和名人联络太亲近，一个名人会由于许多要素使他的形象改变很大，但企业或产品却需求一种稳定性。”
何伯权善后“生命核能”之际，宿敌娃哈哈却发起了新的冲击。
1996年，一次国外查询后，宗庆后宣告进军饮用水商场，娃哈哈纯净水就此诞生。6月后，何伯权也跟着进军纯净水，不同于儿童营养液的内卷竞赛，“纯净水”明显无法在产品特点上叠buff，所以咱们只能依托广告创意抓获用户心智。
娃哈哈请了当红歌手景岗山担任代言人，何伯权则豪掷200万寻求广告创意，终究拍照了一则“27层净化”的纯净水广告，成功引起了很多受众的好奇心。
合理许多人认为“双雄对决”行将重演时，急于赶超的何伯权却自乱阵脚。
当娃哈哈代言人换为王力宏后，何伯权又忘记了名人效应的另一面，紧迫找来拂晓做代言，转向理性、时髦、盛行的品牌定位，不只落了个抄袭娃哈哈的形象，也造成了品牌认知紊乱。
1998年，娃哈哈初次在国内饮料商场份额逾越乐百氏，一举终结了乐百氏的“六连冠”，山雨欲来风满楼，何伯权开端雷厉风行的变革方案。
令人没想到的是，何伯权这次变革的每一刀，终究都砍向了自己。
【与“狼”共舞】
1998年4月，何伯权搞出了一个大新闻：
斥资1200万元约请麦肯锡顾问公司定制战略咨询。
事实上，麦肯锡自1993年进入我国商场后，就一向想要谋求和本乡企业协作，但无法客户群一向都是在外企圈子里打转，作为榜首笔本乡大单，其注重程度天然清楚明了。
儿童乳酸奶和纯净水的输赢已分，乐百氏决议进军茶饮料或碳酸饮料扳回局势。
究竟先做哪个？
何伯权本来是想做碳酸饮料，并且连“今天可乐”的姓名都取好了，但他拿不定主意。
所以麦肯锡派出4名专家入驻乐百氏，前后历时4个月，终究拿出了一份近300页的咨询陈述——《造就我国“非碳酸饮料”商场的领导者》。
答案清楚明了，何伯权的“今天可乐”方案被麦肯锡否定了。
令何伯权没想到的是，自己抛弃了可乐，娃哈哈却推出“十分可乐” ，战略避开与百事可乐和可口可乐的直接竞赛，直接瞄准农村区域贱价出售，大获成功。
何伯权后来说，没有上线今天可乐，成了他“最悔恨的一件事”。
1998年的虎年春晚上，王菲、那英演唱的《相约一九九八》风行全国，镜头扫过观众席，一红一绿两瓶饮品并排摆放，十分显眼。
红瓶是宗庆后一手打造的娃哈哈纯净水，绿瓶便是另一大饮料巨子乐百氏。
这是乐百氏和娃哈哈终究一次等量齐观的时机。
跳过1998年这个分水岭，乐百氏成绩增幅开端敏捷下滑，儿童果奶、纯净水等领地连续失守。
1999年，乐百氏营收到达巅峰的20亿，随后开端逐渐回落，娃哈哈营收则在一年后高达54亿。全国各大商柜的乐百氏饮品数量开端锐减，何伯权不得不背注一掷：
引进外资。
并且是引进在他看来，对娃哈哈开展起到巨大作用的外资。
2000年3月，何伯权正式宣告与法国达能公司到达协作，股权分配方案如下：达能公司控股92％，中山市小榄镇地方政府占5％，何伯权等5名创业元老仅占3％。
说是协作，其实便是卖身。
2001年，卖死后的乐百氏仍然没有起色，营收在10亿元左右徜徉，而此刻娃哈哈出售额现已逾越了60亿元，并在两年后初次打破百亿大关。
【“离别”】
2001年11月30日，乐百氏暂时举行了一次特别紧迫会议。
达能总部代表秦鹏宣读了一份决议，公司接受何伯权、杨杰强、王广、李宝磊和彭艳芬5位创业元老的团体辞去职务……这间隔两边宣告到达协作仅曩昔了20个月。
何伯权缓步上台，他终究一次拿起话筒和搭档们说话：
“由于咱们对乐百氏往后开展战略的知道与控股方达能产生严峻不合，为尊重大股东的决议，包含我自己在内的5位管理者作出团体辞去职务的决议。
期望乐百氏员工用活跃的心态面临这次地震，用活跃的举动掌握这次变化带来的学习和开展时机，在新的总经理的领导下，将乐百氏带入一个新的开展阶段……”
提到此处，何伯权声响现已呜咽，杨杰强等四人见状，上台与之手挽手表明一同进退，一片沉寂之中，他们唱起了周华健的《朋友》：“朋友终身一同走，那些日子不再有……”
何伯权从此挥别了乐百氏，而乐百氏再也没有了往日的光辉。
多年后，他曾将惨败娃哈哈归结于三点原因：
榜首：拥抱本钱过晚。
早在1996年，达能出资4500万美元与娃哈哈到达协作，而乐百氏与达能的合资整整晚了四年，何伯权说：“合资后它们手里有了钱，拓宽事务天然挥洒自如。”
第二：广告战略误差。
何伯权是广东中山人，当地人遍及只爱看粤语频道，所以乐百氏前期投进广告时，中央电视台一向未被注重，但宗庆后早早抓住了时机，依托央视渠道建立了安定的下沉商场根本盘。
何伯权说：“后来咱们再从头争夺农村商场时，所支付的价值远远大过娃哈哈。”
第三：失掉商场领地。
娃哈哈一向将浙江视为自己的商场根本盘，省内商场出售额占比到达了10％以上，但乐百氏却舍近求远，抛弃了占尽天时地利的广东商场，把要点布局放在东北、华北、华东区域，这也直接导致后续竞赛乏力，商场应变的容错率大幅下滑。
事实上，何伯权反思的这三点原因，都能够总结为一个字：
慢。
融资慢，失掉事务扩张；广告慢，痛失下沉商场；布局慢，工业链条失衡，以及推新慢，商场应变处处受制。
卖掉乐百氏时，许多媒体都骂何伯权是“民族罪人”，他曾对此耿耿于怀，但终究也挑选与曩昔宽和：“持续和娃哈哈打又怎么样，终究也只能是榜首和第二的差异，把企业做更大、赚更多的钱，不再是我的寻求。”
【下半场】
挥别乐百氏后，何伯权前往大洋彼岸，在美国哈佛大学当了一年多的访问学者，回国后，他很少再提关于乐百氏和娃哈哈的往事，专注做起了一名天使出资人。
何伯权转为出资人后的榜首个项目便是“久久丫”，以50万进场，占股份额仅次于创始人顾青，多年后，新期望以1.7亿购得20%股份，何伯权成功套现4亿元。
与7天创始人郑南雁两次会晤后，何伯权也投了6000万元，后来，7天连锁酒店赴美上市，何伯权取得超30亿元报答。
在线钻石出售商九钻网、第三方理财公司诺亚财富和体检健康管理机构爱康国宾也都有何伯权的出资布局，而这些都比不上一个与他更有根由的项目：
喜茶。
2012年，广东江门九中街，21岁的聂云宸在这里开了一间茶饮店，由于启动资金有限，店面装饰、饮品分配都是他一个人担任，赶上阴天，每天只能卖出去几杯茶。
为了移风易俗，招引客源，聂云宸尝试用金凤茶王熏烤做茶底，增加新鲜果肉和奶盖芝士，生意逐渐有了起色后，2016年，聂云宸为自己的奶茶店注册了“喜茶”商标。
此刻喜茶在广东区域现已小有名气，50多家门店营收上千万，想要持续扩张就需求更多的本钱投入，一次偶尔的时机，24岁的聂云宸和56岁的何伯权相遇了。
两代我国饮料人说话间，聂云宸显得有些严峻，他带着何伯权去了小榄镇的“喜茶”店肆查询。
聊完之后，何伯权就看中了“喜茶”，成绩加快就此开端：
2016年年末，何伯权找来IDG本钱一同为“喜茶”注资一个亿，这也是聂云宸人生拿到的榜首笔出资。
2017年2月，在何伯权的主张下，聂云宸将喜茶开到了上海公民广场来福士商厦，顾客接连不断，排队时长逾越6小时，一杯奶茶被黄牛炒到100元。
2021年，喜茶完结5亿美元的D轮融资，出资方为黑蚁本钱、腾讯、红杉我国、高瓴、淡马锡等，估值高达600亿，几乎是奈雪的6倍之多。
何伯权在29岁那年创立了乐百氏，用三年时刻做到职业榜首，聂云辰29岁这年，则在何伯全的助力身价飙升到40亿，跻身深圳百富榜。
【“舍得”】
巅峰时期，乐百氏每天出产饮料800万瓶，何伯权说他每年都会收到10-20封勒索信，由于“这种气势引来了许多人的嫉恨”。
从引进达能出资开端，何伯权就现已想好了自己逐渐退出的方案，仅仅没想到别离来得那么快：“商场只需一两个月欠好，公司分分钟就可能关闭，我的声誉、位置、财富都寄托在这个公司上，我接受不起这样的压力。”
23年前，在脱离乐百氏的总经理办公室时，何伯权并没有带走多少私人物品，但墙面上一幅字被他装进了箱子里，上面写着：
“顺逆一视，欣戚两忘”。
这出自明朝还初道人洪应明的《菜根谭》，意思是一个心胸开阔的人，总能把福和祸天公地道，天然也就忘掉了欢喜和哀痛。
当何伯权出走乐百氏时，宗庆后曾如此点评这个老对手：“何伯权淡出绝不是我所期望看到的结局，一旦没有对手，企业就会失掉动力，并且我也失掉了一位朋友。”
关于宗庆后与何伯权，还有这样一则轶事：
1996年6月，《北京青年报》忽然刊发一份报导：“娃哈哈果奶毒死三位安徽女童”，一时刻引起轩然大波，娃哈哈品牌形象遭受重创。
正在国外查询的宗庆后急得焦头烂额，后来查询发现这是一同人为投毒事情，与娃哈哈果奶自身绝无联络，这是一同严峻失实的新闻报导。
关键时刻，宗庆后给何伯权打了一个电话，期望乐百氏手下留情，不要借题发挥，扩展舆情，其时正与娃哈哈在果奶商场打没法解开的何伯权，决断回应：
“咱们肯定不会的，你定心吧，宗教师！”
放下电话，何伯权当即举行紧迫会议，要求公司和整体经销商不得以此进犯娃哈哈，他后来解说称，果奶商场是两家一同培养起来的，就算打倒了娃哈哈，乐百氏相同也会遭受丢失。
刚刚脱离乐百氏的2002年新年，自称无事一身轻的何伯权，送给朋友们一张克己贺卡，上面写着：“舍得：小舍小得，大舍大得，有舍有得，不舍不得。”
而其时，已在我国商界留下一段史诗传奇的他，才不过42岁。
【参考资料】
[1]《乐百氏与娃哈哈：回眸纯净水广告战》 卫军英
[2]《娃哈哈、达能、乐百氏谁的错？》阳翼
[3]《摆渡人何伯权》陈润
[4]《乐百氏创始人：我让儿子别以我为典范别以乔布斯、盖茨为方针》何伯权
[5]《何伯权“爆炒”马俊仁》陈森
[6]《喜茶的背面，是何伯权的本钱江湖》逍遥侯
[7]《十分营销》吴晓波、胡雄伟
——END——
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