亚马逊上的1P卖家,或许要被逼转型了。
近来,据媒体报道,亚马逊正在中止渠道上一些1P卖家的出售。据了解,从上个月开端,该电商巨子向一些批发供货商发出了中止出售的告诉,其间乃至包含雀巢、宝洁等消费品巨子。自11月9日起,这些品牌就会中止出售。对此,亚马逊表明,这是“其产品供给的定时检查和运营优化的一部分”,渠道将会提早两到三个月对相关的1P品牌发出告诉。
亚马逊正在中止1P卖家出售 图源:retail brew
所谓1P,其实是指榜首方卖家形式。在这种形式中,卖家是朴实的批发供货商,向亚马逊、eBay、沃尔玛等电商渠道供货,后续的出售作业悉数由渠道来完结。而顾客在购买这些产品时,也只会看到它们显现“Sold By Amazon”或“Sold By Walmart”。与之相对应的是3P形式,即第三方卖家形式。在这种形式中,卖家在电商渠道上开设自己的店肆,自己完结一系列出售作业。
亚马逊现在在做的是,便是推进1P卖家转型成3P卖家。据悉,该巨子正在约请那些被逼退出1P形式的卖家成为第三方卖家,在亚马逊渠道上从头打开出售。这些1P卖家转型为3P卖家之后,将可以持续接触到在亚马逊原有的用户客群,并自主挑选配送方法。
亚马逊推进1P卖家转型成3P卖家 图源:retail brew
亚马逊此举其实再度释放出一个信号,那便是关于卖家而言,做自有品牌已是大势所趋了。
跟着电商商场的不断开展,越来越多的卖家涌入同一赛道,竞赛越发剧烈。一起顾客又越来越重视个性化、产品品质和卖家服务,相较以往愈加愿意为契合自己喜爱的品牌买单。这就意味着,树立自有品牌是卖家做出差异化、打造共同竞赛优势、获取忠实用户客群的一种有用手法。
当时,许多电商渠道也都在鼓舞卖家开展自有品牌,为品牌型卖家供给一系列方针支撑和资源歪斜,比如说品牌推行、流量扶持、活动优惠等。更有不少电商渠道开设了专门的品牌商城,像近年来在东南亚商场狂奔的TikTok Shop,它就先后在马来西亚、新加坡、越南等多个站点设立了专门的品牌商场;还有印度电商渠道Meesho,设立了品牌商城Meesho Mall。
越南TikTok Shop品牌商城 图源:Tuoi Tre
值得注意的是,许许多多的代工厂在转型树立自有品牌之后,都完成了成绩的迅猛增加。比方说主营咖啡机的HiBrew,它从前为一家意大利企业供给代工服务,后来树立了自有品牌并踏上出海之路,以速卖通为首要出售阵地,深耕中东商场,终究成功冲上了沙特阿拉伯咖啡机品类排行榜的前50。
再比方说从前是小米代工厂的华米科技,该品牌在积累了必定技能和商场经历后,就开端着手打造自己的品牌,并成功推出了Amazfit智能手表等一系列智能穿戴设备,在海外掀起了消费热潮。
Amazfit品牌独立站 图源:Amazfit
总而言之,关于电商卖家而言,开展自有品牌是一条越发不容忽视的路途。经过精准捕捉顾客需求、优化供给链办理、优化用户服务等办法,卖家将可以逐渐树立和提高自有品牌的影响力,完成长时间稳健的开展。
作者 | 千帆
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